Официальный сайт эксклюзивного представительства MMU Business school в Молдове

Вебинар «Профессиональные навыки менеджера по продажам»

1

Докладчик: Светлана Светличная

Тьютор в области управления компанией и развития управленческих команд. Консультант по управлению (СМС), бизнес-тренер. Квалифицированный специалист в области стратегического управления, бизнес-моделирования, развития управленческих навыков.

Целевая аудитория: Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж

Цель: развитие навыков активных продаж, необходимых для эффективной работы менеджера: управление процессом продаж, управление отношениями с клиентами, основы маркетинга (необходимый минимум для менеджеров по продажам)

2

 

 

Содержание вебинара:

1. Вводная часть.
— Критерии оценки компетентности и эффективности менеджера по продажам.

2. Аналитические навыки
— Сегментация клиентской базы и ассортимента. Составление ПР-матрицы (продуктово-рыночной матрицы)
— Владение инструментами поиска и обработки информации о потенциальных клиентах. Составление бланка-формы «воронки продаж».

3. Навыки планирования
— «Количественное планирование» — планирование индивидуальных объемов продаж (общих и по сегментам клиентов) в соответствии с планами отдела, с учетом потенциальных возможностей клиентов.
— «Качественное планирование» — мероприятия по увеличению объемов продаж на основе анализа ПР-матрицы

4. Навыки ведения коммерческих переговоров и активных продаж
— Технология коммерческой коммуникации по телефону (алгоритм «холодного» звонка, правила приема заказа по телефону, способы стимулирования клиента на увеличение и расширение заявки)
— Проведение клиента по циклу продаж при непосредственном общении (этапы продаж, соответствующие специфике вашего предприятия, продукта, клиентов; условия и навыки для успешного прохождения каждого из этапов):
— Эффективные способы установления контакта с лицом, принимающим решение. «Присоединение» к клиенту.
— Выявление потребностей клиента. Потребности личности, должности и бизнеса. Метод SPIN как основной инструмент активных продаж
— Презентация своей компании, ее продукции и решения, выгодного для клиента. Правила и приемы презентации.
— Преодоление возражений. Анализ часто встречающихся возражений. Переговоры о цене.
— Заключение сделки.

5. Навыки составления коммерческого предложения для разных групп клиентов.
— Освоение шаблонов составления коммерческого предложения.
— Отличие понятий «специализированное коммерческое предложение» и «уникальное торговое предложение».

6. Навыки управления дебиторской задолженностью.
— Психологические методы воздействия при работе с просроченной дебиторской задолженностью
— Виды манипуляций и методы противостояния им
— Приучение клиентов к регулярной своевременной оплате по кредитам

7. Составление индивидуальной карты профессиональных компетенций.
— Рассмотрение методов составления карты проф. компетенций

8. Дополнительный материал к вебинару «Профессиональные навыки менеджера по продажам»
— К данному вебинару будет предоставлен дополнительный материал, который будет находится в личном кабинете в разделе вебинары.

КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ?

3

Стоимость вебинара: 160 у.е.

План проведения вэбинара:

  • Лекционная часть;
  • Демонстрация презентационного материал;
  • Кейсы и опросы;
  • Активное общение с участниками, при помощи чата;
  • Подведение итогов;
  • Анонс содержания дополнительного материала;

ПРЕИМУЩЕСТВА ВЕБИНАРОВ

4

По окончанию Вебинара все участники имеют возможность получить сертификат MMU Business School.

Начните путь к успеху уже сейчас!